化工儀器網(wǎng)手機版
移動端訪問更便捷
今日焦點 Today's Focus
查看更多+-
生態(tài)環(huán)境部公開征集科技成果轉化典型案例 助力綠色發(fā)展
生態(tài)環(huán)境部面向全國啟動2025年生態(tài)環(huán)境科技成果[詳細]
熱門視頻 Popular videoS
查看更多+
專題
專題
最新產品 Latest productS
查看更多+
苦行僧OR尖子生：珂?？萍紟ьI國產儀器絕地反擊
————對話成都珂睿科技有限公司CEO劉楓
2018年11月19日 11:32:09
來源：中國化工儀器網(wǎng) 作者：UU 點擊量：16087
隨著科學技術的快速發(fā)展，生化分析市場對高質量液相色譜儀的需求日益攀升。據(jù)了解，液相色譜技術不僅與人們的生活息息相關，還與各大企業(yè)的企業(yè)發(fā)展及技術積累有著密切的聯(lián)系。由此，液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“珂?？萍肌保┳鳛橐黄ズ隈R，更是在液相色譜領域中異軍突起。
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】隨著科學技術的快速發(fā)展，生化分析市場對高質量液相色譜儀的需求日益攀升。據(jù)了解，液相色譜技術不僅與人們的生活息息相關，還與各大企業(yè)的企業(yè)發(fā)展及技術積累有著密切的聯(lián)系。由此，液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂睿科技有限公司(以下簡稱“珂睿科技”)作為一匹黑馬，更是在液相色譜領域中異軍突起。
成都珂?？萍加邢薰菊古_現(xiàn)場
2018年10月31日—11月2日，分析和生化技術領域的性博覽會——慕尼黑上海生化分析展(analytica China)，在上海新博覽中心隆重召開。這場專門面向中國市場的生化分析盛會，吸引到了來自各地分析、診斷、實驗室技術和生化技術領域的廠商。借此機會，中國化工儀器網(wǎng)記者特別采訪到珂?？萍糃EO——劉楓先生，聽他講述珂?？萍急澈篚r為人知的研發(fā)故事。
成都珂睿科技有限公司CEO 劉楓
重視基礎科學：儀器科研踏實走出來
珂睿科技作為一家新晉液相色譜公司，其在網(wǎng)絡上能夠搜索到的相關訊息。但奇怪的是，珂?？萍嫉恼古_前卻總是人頭躦動，站滿了慕名而來的儀商。
按CEO劉楓的話說，珂?？萍贾阅茉诙唐趦葥碛腥绱烁叨?，還應歸功于公司對基礎科學的重視。“企業(yè)目前所有成就，都源于扎實的基礎科學。我們曾經為了解決光學問題，在光學反射鏡的加工上鉆研了大量文獻，并且成功找到了優(yōu)化的加工方式。”劉楓還告訴記者，類似的情況不在少數(shù)。因此，他始終堅定地認為珂睿科技應當持續(xù)“重視基礎科學、扎根基礎科學、投資基礎科學”。
被逼上梁山：中國儀器人的絕地反擊
當今世界上，知識創(chuàng)新與技術創(chuàng)新，早已成為國與國之間競爭的核心?？茖W技術的，往往能使一家企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。因此，提高自主創(chuàng)新能力，掌握大量自主知識產權，也便成了許多企業(yè)的發(fā)展要點之一。
目前，珂?？萍甲鳛橐患覔碛蠻HPLC GEMINI系列擁有全自主知識產權的實力型企業(yè)，已成功實現(xiàn)核心部件國產化。這其中，自然少不了劉楓一眾人日夜不懈的努力。“以超液相色譜主泵的核心部件——壓力傳感器為例。我們曾有花費很久的時間與國外廠商談判，并決定以高于市場三倍的價格購入該核心部件，卻仍遭到國外廠商拒絕。”據(jù)劉楓先生所說，因受瓦森納協(xié)定的限制，在中國地區(qū)想購入壓力傳感器非常困難。同時，公司向國外廠商購入相關部件的熱情，卻又一再被殘酷的現(xiàn)實澆滅。于是，珂?？萍嫉腃TO王鵬輝先生下定決心，要自主研發(fā)壓力傳感器。
人在被逼急的時候，發(fā)狠做決定是一件很簡單的事。難的就在于，珂睿科技的技術團隊能夠像苦行僧一樣，在一時間看不見光明的道路上堅持前行。“這時，我們又回到了基礎科學。”劉楓先生告訴記者。從對方的用材、熱處理、加工方式，到電子信號處理、模電信號處理、數(shù)字信號處理以及ADC，珂?？萍嫉募夹g團隊都做了仔仔細細地研究，并且又琢磨再琢磨。按劉楓先生的話說：“不得不承認，有些國外的東西確實做得好。但是，大家都是肩膀上頂著一個腦袋的人，誰也不比誰聰明，誰也不比誰笨。”就這樣，從無到有，從0到1，花費了19個月時間，珂睿科技自主研發(fā)的壓力傳感器成功問世。這場屬于儀器人的修行，使劉楓的眼神也變越發(fā)堅毅。
在接受采訪的過程中，劉楓先生始終十分謙和：“如果真正地下定決心，好好地在一個問題上去鉆研，誰都可以獲得成功。”他始終認為自己只是個智商中等、會鉆研會堅持的普通人?？杀娝苤澜缟蠐碛羞@份“鉆研”與“堅持”精神的人，少之又少。
直擊難點：由難到易打通銷售市場
盈利，是一家企業(yè)維持良好運營的根本保障。同時，也是該企業(yè)開展一切其他活動的基礎。多數(shù)企業(yè)在獲得一定成就后，就會以迅速打開銷售市場的方式力圖獲得高額盈利。但珂?？萍嫉挠媱?，卻有些與眾不同。
據(jù)介紹，珂?？萍间N售策略以“由難到易”為主。“我們計劃從清華研究院、中科大、華西、武漢大學等學校開始。經驗豐富的銷售員都知道，高等院所是難攻克業(yè)務區(qū)域。但一旦我們成功突破這些區(qū)域，那么，向其他地方的擴展將變得十分容易。”這樣一來，也就解釋了為何珂?？萍家院隈R的身份在液相色譜領域殺出重圍，卻沒有在財報上交出亮眼的成績。對于公司未來的銷售之路，劉楓表示信心滿滿：“雖然珂?？萍棘F(xiàn)在前進得十分緩慢，但后期便會厚積薄發(fā)。”
目前，珂?？萍嫉匿N售業(yè)務分為儀器行業(yè)基礎元器件銷售與儀器整機制造銷售兩大版塊。其中，珂睿科技對小到儀器和色譜上用的螺絲釘、中到1000至2000人民幣不等的反射鏡、大到儀器用的特殊電源與注射泵等元器件，都進行了自主研發(fā)。另外，截至采訪當日，珂?？萍荚趦x器整機制造銷售模塊上，已擁有了20多家客戶。
儀器界“小米”：珂?？萍荚缸鋈?/strong>
近年來，國內液相色譜行業(yè)的發(fā)展勢頭良好。僅2016年，國家液相色譜總銷售額就已超出100億元人民幣。對于這一數(shù)據(jù)，劉楓有著自己的看法：“從樂觀的角度來講，其中國產液相色譜占比不會超過10%。而我個人的看法，則會悲觀更多。”劉楓坦言，國內液相色譜領域嚴重依賴進口產品的情況，短時間內并不會出現(xiàn)大規(guī)模的變化。
長期以來，國內外液相色譜在中國市場上的銷售占比，確實都呈現(xiàn)著極度不平衡的狀態(tài)。有人將這一現(xiàn)象歸因于用戶崇洋媚外，譴責國人不認可、不支持國產儀器。但劉楓表示，想要改善這一現(xiàn)象，還應從廠商自身入手。“一個良性的循環(huán)，應當以制作可靠的儀器設備為開端，然后將它賣出一個好價格，進而獲得較高的企業(yè)科研經費。”正如劉楓所說，企業(yè)的良好發(fā)展與運營，其起點仍在于產出質量過硬的產品。而如今，部分企業(yè)企圖通過降低制作成本、獲取高額利潤的方式增強自身科研實力，未免顯得本末倒置。
對此，劉楓曾將液相色譜行業(yè)比喻為手機行業(yè)：“現(xiàn)今的國產儀器行業(yè)、國產液相色譜行業(yè)，可能期待著一家或幾家類似于‘華為’、‘小米’的公司能夠帶領大家一同改變市場。”同時他表示，珂?？萍颊谝源藶榘l(fā)展目標，向前行進著。
能文又能武：銷售與研發(fā)一個不落下
以夯實的技術為基礎，現(xiàn)如今的珂睿科技已成為液相色譜領域中令人矚目的“尖子生”。而對珂睿科技來說，當務之急就是迅速地擴大銷售市場。對于這一點，劉楓表示公司將加強對儀器整機的銷售，并以支撐國內工業(yè)發(fā)展為目的，計劃用合理的價格向國內友商出售公司所生產的核心零配件。“比拼價格不是終目的。但我敢肯定，我們公司的產品與服務，比國外廠商更好。”說出這句話時，劉楓的表情鄭重且堅定。
另外，劉楓還表示，雖然目前公司正在計劃加大力度打通銷售市場，但在研發(fā)層面上，公司仍將不遺余力地加緊投入。“我們在液相色譜研發(fā)的投入，雖然未超越其他所有企業(yè)之和，但至少也在國內。”他如是說道，“將來在公司銷售情況比例提升的情況下，公司研發(fā)的總投入還會進一步大幅度增長。”
據(jù)介紹，此后，珂?？萍嫉漠a品研發(fā)，將主要面向目前國內沒有或鮮有儀器門類展開。其中，尤以熒光檢測器、二極管檢測器(已成功研發(fā)，將進一步開發(fā))等檢測器門類為重。并且，未來三五年內，珂?？萍歼€將研發(fā)更多以液相色譜為中心的門類產品，以此將企業(yè)做大做強！
相關閱讀 Related Reading
查看更多+-
近日，上海市公安局浦東分局就“涉火案件實驗室裝備”項目發(fā)布公開招標公告，預算金額為209.8萬元。2025-06-24 09:29:44
-
中標金額超6800萬！江西省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測中心426臺/套儀器花落誰家？
近日，江西省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測中心連續(xù)發(fā)布多項“監(jiān)測能力建設(二期)項目”中標項目，此次中標共計426臺/套儀器設備，中標總金額超680...2025-06-23 14:45:24 -
截至目前，內蒙古藥檢院已有135臺（套）、涵蓋61類設備納入“內蒙古自治區(qū)大型科研儀器開放共享平臺”，包括高效液相色譜儀、質譜儀、...2025-06-23 10:10:58
-
近日，本溪市疾病預防控制中心委托遼寧勵合招標代理有限公司就“本溪市疾病預防控制中心(本溪市衛(wèi)生監(jiān)督所)離子色譜儀采購”項目進行公開...2025-06-21 10:00:00
-
近期，中國石油大學(北京)連續(xù)發(fā)布多項儀器采購意向，計劃采購熱重分析儀、氣相色譜單四級桿質譜聯(lián)用儀、全自動固相萃取儀等儀器設備，預...2025-06-20 11:19:35
-
預算563萬元 湖北省食品質量安全監(jiān)督檢驗研究院采購一批儀器設備
湖北省食品質量安全監(jiān)督檢驗研究院就“食品安全檢測設備購置項目”發(fā)布招標文件，預算563萬元。2025-06-20 10:31:58
版權與免責聲明
- ①凡本網(wǎng)注明“來源：化工儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡有限公司-化工儀器網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：化工儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
- ②本網(wǎng)轉載并注明自其他來源（非化工儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
- ③如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。
