積德為本 凌云立志 譜寫天津蘭博美好未來
——訪天津蘭博總經(jīng)理張振海
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】2019年10月23日-26日，為期四天的第十八屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(以下簡稱“BCEIA2019”)在北京·國家會議中心盛大召開。秉承“分析科學 創(chuàng)造未來”的愿景，面向世界科技前沿，面向經(jīng)濟社會發(fā)展主戰(zhàn)場，面向國家重大需求，BCEIA2019吸引了科學儀器行業(yè)眾多企業(yè)前來參展。天津市蘭博實驗儀器設備有限公司(以下簡稱“天津蘭博”)作為色譜領域的企業(yè)應邀出席，攜帶多款明星產(chǎn)品高調亮相。 
展位圖
天津蘭博成立于2000年10月8日，是美國蘭博(LAB)原裝進口產(chǎn)品中國總代理及技術服務中心。經(jīng)過20年來的潛心發(fā)展，公司已在液相色譜儀、氣相色譜儀、柱后衍生系統(tǒng)、色譜泵、色譜柱及配件耗材等實驗室分析儀器領域累積了豐厚的市場及售后服務經(jīng)驗。
張振?？偨?jīng)理接受采訪
秉承著“實實在在做人，實實在在做事，實實在在的儀器”的宗旨，天津蘭博用專業(yè)的技術支持以及完善周到的售后服務贏得了眾多客戶的青睞。面對當下日漸激烈的市場競爭，公司取得了哪些可喜的成績，對未來又有哪些發(fā)展規(guī)劃？為了找到這些問題的答案，化工儀器網(wǎng)特別采訪了天津蘭博的總經(jīng)理張振海先生。
攜手LAB 重磅推出精品
LAB擁有近六十余年的液相色譜專業(yè)設計、生產(chǎn)經(jīng)驗與技術，專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及應用研究，產(chǎn)品線不斷完善。天津蘭博自2017年3月16日加入美國蘭博成為廠家以來，與LAB聯(lián)系日漸緊密，在對市場預測及把控上也逐漸得到美國公司的認可與尊重。如今，作為LAB全球重要的合作伙伴之一，天津蘭博潛心于中國市場的開發(fā)與售后服務。雙方緊密合作，一方注重產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)；一方注重開發(fā)市場，做好售后服務及應用支持，雙方相輔相成、相得益彰。
第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3
天津蘭博、LAB聯(lián)袂演繹，給儀器行業(yè)打造了多款明星產(chǎn)品，其中典型的例子就是柱后衍生系統(tǒng)。張總坦言：“天津蘭博為美國公司提出了不少詳盡的市場預測報告，并針對第二代柱后衍生系統(tǒng)PCR2在用戶使用過程中出現(xiàn)的易賭、重現(xiàn)性差、結構不合理、外觀老舊等問題均提出了準確的改進意見。”在不到四個月的時間里，通過LAB專家和技術人員的共同協(xié)作和努力，成功地推出了第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3。PCR3以其優(yōu)異的性能、新穎大氣的外觀設計，贏得了國內國際廣大客戶。張總表示：“目前,該產(chǎn)品已占到柱后衍生市場的7成以上。”
8000系列液相色譜系統(tǒng)
另外，公司2019年推出的新品8000系列液相色譜系統(tǒng)同樣備受矚目。據(jù)張總介紹，8000系列液相色譜系統(tǒng)是在傳承經(jīng)典的LC2000系列的基礎上經(jīng)過研發(fā)團隊的不斷改進而來的。經(jīng)典的LC2000系列自上市以來，憑借其穩(wěn)定、耐用、性價比高的優(yōu)勢，被廣大國內外用戶所接受和認可。張總表示：“自上半年成功引進美國蘭博的8000系列液相色譜系統(tǒng)以來，已成功銷售80余臺套。相信這款新品以其結構合理、靈敏度高、穩(wěn)定性好、性價比高的特性必將成為色譜市場的一支新秀。”
展望未來 譜寫新的輝煌
目前，天津蘭博正處于二次發(fā)展的轉型階段，面對日趨成熟穩(wěn)定的市場占有份額，公司將進一步自我完善和提高。張總坦言：“人才是企業(yè)發(fā)展的核心，在人才戰(zhàn)略上，公司采用引進與內部培養(yǎng)相結合的策略，今后會更關注于專業(yè)人才的挖掘、培養(yǎng)及留用，為更多的員工提供國外的學習和深造機會。”未來三年，公司還將努力實現(xiàn)“雙百計劃”——三年使公司全職銷售人員達到100人，按目前的物價水平收入狀況，使全體銷售人員三年的人均凈收入達到100萬元。此外，公司還將進一步強化員工團隊意識、進取意識、拼搏意識，全員攜手共同迎接下一個輝煌！
市場開發(fā)方面，在堅持客戶至上、以市場為導向、一心一意、兢兢業(yè)業(yè)、做好本真的基礎上，公司進一步細化市場，新增五個辦事處，力爭實現(xiàn)3億元以上的營業(yè)收入。售前為代理商、經(jīng)銷商提供更加及時、完善的支持與配合，從而實現(xiàn)互惠互利和雙贏的目標；售后為客戶提供全天候24小時服務(春節(jié)、清明假期除外)，保證用戶得到及時、專業(yè)的技術支持與幫助。張總表示：“對所售的整機系統(tǒng)，公司統(tǒng)一提供三年質保服務。對于超過保修期的客戶，儀器維修時可提供備用機。”
薪酬待遇方面，在現(xiàn)有的六險一金的基礎上，公司會進一步提高員工的福利。在薪資上，每年可普調一級工資，員工可上調2-3級工資。此外，公司會成立各種興趣小組，如體育組：游泳、球類、瑜伽、棋類等；音樂組:中外管樂、弦樂等；書法組：公司組織書法交流比賽、觀摩名家書法作品等，并定期或不定期的組織各種文娛活動。為了讓員工擁有愉快的假期，公司還將為全員提供國內或國外帶薪度假，全部費用均由公司承擔。
訪談接近尾聲，張總就化工儀器網(wǎng)采訪表示衷心的感謝，并就自己今后的發(fā)展規(guī)劃與我們做了簡要分享。他表示，自己將會繼續(xù)務本求真、目標明確、堅韌不拔，努力做一名有社會責任感的企業(yè)家。最后，他借用一副對聯(lián)結語——積德為本繼先世之流風心存繼，凌云立志振后起之家法意在開來。
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