十 月中旬，海洋光學(xué)進(jìn)入亞洲第十年路演活動---西安地區(qū)專場在為期一周內(nèi)（10月17~10月21日）走訪了七所高校研究所的十一所院系。鑒于前期宣傳得 力，紙質(zhì)邀請函的投入方式也吸引了之前沒有咨詢過或者沒有聽說我海洋品牌老師的參與度，有效增強(qiáng)了覆蓋面面與影響圈。我們銷售團(tuán)隊(duì)更是針對不同高校、院系 對現(xiàn)場宣講PPT內(nèi)容進(jìn)行了個性化調(diào)整，吸引了不少老師的駐足。在技術(shù)交流過程中，還穿插了現(xiàn)場提問增送“十周年小禮品”，不僅幫助高校師生了解新的技 術(shù)、也幫助實(shí)驗(yàn)室研究生博士生開拓了視野，與此同時更是良好助力了海洋光學(xué)品牌光纖光譜儀在西安地區(qū)的宣傳與推廣。

      而在緊隨其后的十一月，西南地區(qū)（成都）的路演從11月8日到11月10日，共舉辦了6場，分別走訪了6所高校研究所的7個院系。此次路演也是今年海洋光學(xué)進(jìn)入亞洲路演活動的zui后一站。依托于之前各地舉辦的經(jīng)驗(yàn)積累，在前期宣傳各環(huán)節(jié)皆十分順利。而在路演現(xiàn)場，也是吸取之前西北路演經(jīng)驗(yàn)：按照客戶的院系所屬情況，對內(nèi)容做了選擇性的講解，壓縮講解環(huán)節(jié)，留了更多的時間給客戶提問和儀器實(shí)操這些互動環(huán)節(jié)。使參加的客戶，不僅在理論上對光纖光譜有了認(rèn)識，同時在直觀上也有了比較深的概念和印象。

      今年的全國路演活動雖然暫告一段落，但通過五地路演活動，讓客戶直觀認(rèn)識到便攜式光譜這種檢測方式的同時，也讓我們的銷售更懂得與大家進(jìn)行技術(shù)交流。希望大家繼續(xù)關(guān)注海洋光學(xué)全國路演活動，也許下一站，就在你的學(xué)校……我們也期待明年有更多火花，服務(wù)回饋新老客戶。