“在所有哺乳動(dòng)物中，zui有情感者，莫過于狼；韌性者，莫過于狼；zui有成就者，還是莫過于狼。”

我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)。

等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。

訓(xùn)練學(xué)員樹立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以團(tuán)結(jié)的凝聚力，以zui的營(yíng)銷執(zhí)行力，主動(dòng)積極地開發(fā)客戶，為客戶提升的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動(dòng)客戶，從而在任何方面都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越，也既是營(yíng)銷本質(zhì)，現(xiàn)時(shí)也是狼性精神的實(shí)質(zhì)。

*值得營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的就是狼的*自信。

在動(dòng)物界里令人們驚奇的發(fā)現(xiàn)是，狼群絲毫不對(duì)自己的任務(wù)感到厭倦、心煩，它們會(huì)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)好幾天的時(shí)間，用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。

狼從不相信他們是弱者，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。

試問各位營(yíng)銷人，我們面對(duì)工作的時(shí)候是否也是激情無限，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候是否也是*自信？

狼的生存環(huán)境與當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是一致的，為什么許多營(yíng)銷人員面對(duì)艱難的環(huán)境是抱怨和嘆息，而狼面對(duì)惡劣的生存環(huán)境卻表現(xiàn)也無限的激情？

這一些皆來自于狼的自信。自信者才自強(qiáng)，作為營(yíng)銷人應(yīng)該熱愛這個(gè)職業(yè)，因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)職業(yè)是zui能磨練一個(gè)人的心志，zui能鍛煉一個(gè)人的能力的職業(yè)，能夠讓一個(gè)人在人生職業(yè)的發(fā)展中更加順利。

世界500強(qiáng)的CEO們大多數(shù)都是出身于銷售。自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個(gè)自信的心態(tài)，

永遠(yuǎn)相信：我能！一切都不是難事。

自信來自于你自己怎么看自己，而不是別人的看法，你相信自己才是zui重要的。

第二值得學(xué)習(xí)的就是狼的危機(jī)意識(shí)。

狼的生存環(huán)境極其惡劣，生存形勢(shì)風(fēng)云變幻，狼之所以能夠強(qiáng)勢(shì)生存。

就是因?yàn)槔蔷哂袕?qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，從來不會(huì)安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬變應(yīng)萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避危險(xiǎn)，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原*。

“對(duì)我們來說根本不存在“安”的問題！競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，我們必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)感！

看不到危機(jī)是zui大的危機(jī)！看到危機(jī)不去防范危機(jī)就是犯罪！不要抱怨對(duì)手的殘忍，競(jìng)爭(zhēng)從來都是如此！

我們根本不需要“居安思危”，而是要“居危思進(jìn)”，微軟永遠(yuǎn)在告誡員工：微軟離倒閉還有18個(gè)月。

微軟一直活得很好。

中國(guó)華為總裁任正非的《華為的冬天》幾乎華為員工人手一本，就是讓他們充滿強(qiáng)烈的危機(jī)感，時(shí)時(shí)都要當(dāng)成華為遇到嚴(yán)冬去面對(duì)，華為今天發(fā)展得很好”的時(shí)候?qū)W員們才如夢(mèng)初醒，接著響起熱烈而經(jīng)久的掌聲。

第三值得學(xué)習(xí)的就是狼的逆境生存能力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失敗率。

在狼族的詞典中，永遠(yuǎn)沒有“失敗”和“放棄”兩個(gè)詞。

狼族通過不間斷的訓(xùn)練、準(zhǔn)備、計(jì)劃、溝通與行動(dòng)演練，狼族在永遠(yuǎn)為勝利做準(zhǔn)備，它們從未想過失敗。

正是在這種險(xiǎn)惡的環(huán)境中，狼才得以戰(zhàn)勝對(duì)手，才成為陸地上食物鏈的zui高單位之一。

對(duì)于人類來說，困境一樣是強(qiáng)者產(chǎn)生的土壤。

但在現(xiàn)實(shí)中，很多營(yíng)銷人都只會(huì)抱怨環(huán)境的惡劣，他們把逆境當(dāng)成魔鬼，從不知道如何從逆境奮起，不知道只有逆境才能磨練出強(qiáng)者。

被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰(zhàn)之前是否感到恐懼時(shí)，他說：“有，我常常在重要的戰(zhàn)斗前，甚至在交戰(zhàn)中發(fā)生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”

作為一個(gè)營(yíng)銷人員也許對(duì)手的實(shí)力的確比你強(qiáng)大，也許你會(huì)在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，但你不能丟掉信心，不能恐懼對(duì)手。

一旦產(chǎn)生對(duì)對(duì)手的恐懼，你就再也沒有了戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。

美國(guó)前總統(tǒng)柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒有一樣?xùn)|西可以取代頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。營(yíng)銷事業(yè)的成功都是由無數(shù)個(gè)逆境和挫折組成的，只有堅(jiān)持不懈，直到成功的人才會(huì)成為*。

第四值得學(xué)習(xí)的就是狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

當(dāng)狼群穿越雪地時(shí)，zui常使用的隊(duì)形是“單一縱隊(duì)”，狼群里領(lǐng)頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。

當(dāng)縱隊(duì)的領(lǐng)頭狼疲累之后，它會(huì)移往隊(duì)伍旁邊，并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)，它也就可以跟在隊(duì)尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。

如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊(duì)伍成員，能夠在耗費(fèi)zui少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對(duì)的狩獵挑戰(zhàn)。

狼群每次攻擊獵物時(shí)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團(tuán)結(jié)一致，形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和攻擊力。

雖然熊很厲害，但熊得到的獵物經(jīng)常會(huì)被狼搶走，這是因?yàn)樾苊恳淮味际菃为?dú)行動(dòng)，而狼每一次都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

作為營(yíng)銷人員，任何個(gè)人的成功都離不開團(tuán)隊(duì)的支持與配合，尤其是工業(yè)品營(yíng)銷。

如何做好大項(xiàng)目銷售時(shí)，我就強(qiáng)調(diào)他們要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，營(yíng)銷人員之間，營(yíng)銷人員與技術(shù)服務(wù)人員之間更要相互支持，相互配合才能組成一個(gè)強(qiáng)大的項(xiàng)目小組，讓每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都得到zui充分的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效能的zui大化。