共享一些銷售小心得
針對隨和型客戶

    有種客戶zui典型的特點(diǎn)就是溫和、態(tài)度友善、有耐心，推，會(huì)讓顧客非常不舒服并且產(chǎn)生懷疑，銷售員越熱情，顧客越拒絕。雖然這類客戶不會(huì)大發(fā)脾氣，奪門而走，卻會(huì)將拒絕堅(jiān)持到底。如果銷售人員不注意溝通方式和尺度的話，反倒會(huì)弄巧成拙把交易給搞砸了。

 

    隨和型的人通常樂于聽取別人的意見及看法，有良好的溝通能力，給人親切的感覺，是很好的合作伙伴，相處起來也十分容易。在他們的辦公室里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在各地旅游時(shí)拍下的照片，辦公桌前肯定有他家人的全家?；蛘咚麗廴?、孩子的照片。

 

    在工作中，隨和型的人也很少與別人發(fā)生沖突，雖然性格可能有些敏感，但是發(fā)生問題的時(shí)候，他們會(huì)盡量減少摩擦，自己的真實(shí)想法也很少有機(jī)會(huì)透露。與這種類型的人相處往往沒有太大壓力，但是他們在銷售關(guān)系中卻是zui難成交的客戶。沒有做到應(yīng)有的保證，對隨和型的客戶來說，是致命的軟肋，沒有保證的交易對隨和型的客戶來說就意味著意外發(fā)生的可能性，所以對這種客戶，應(yīng)該及時(shí)給予保證。

針對虛榮型客戶

    面對愛慕虛榮型客戶，奉承是的武器。當(dāng)然，這里的奉承并不是毫無根據(jù)地去亂拍馬屁，否則只會(huì)讓客戶感到莫名其妙，感覺不到你的誠意。善于把握客戶的心理，喜歡談客戶引以為榮的事情。沒錯(cuò)，人人都喜歡聽別人贊美自己，如果贊美運(yùn)用得合理，客戶心里肯定極為受用。越是自傲的人，越愛聽別人夸自己，奉承這一招也就越有效。

    雖說人人都有虛榮心，但是贊美別人時(shí)也要適度，若是太多就容易讓客戶產(chǎn)生不真實(shí)感，讓客戶對你的人格有所懷疑，甚至對你產(chǎn)生戒備心理，這樣的贊美就會(huì)變得適得其反。因此，贊美要把握分寸，這樣才能達(dá)到銷售的目的。
?
優(yōu)勢供應(yīng)眾多歐美產(chǎn)品
本公司為“上海維特銳”，主要負(fù)責(zé)內(nèi)地進(jìn)口液壓，氣動(dòng)品牌的銷售和服務(wù)，從德國、美國、日本、瑞典、香港、新加坡等國家直接進(jìn)口液壓、氣動(dòng)及工控產(chǎn)品，主要品牌：日本（NACHI、TOYOOKI、DAIKIN、CKD、KOGANEI、SUNX、KEYENCE、MACOME）德國（EPRO、FESTO、BURKERT、REXROTH、P+F、TURCK、IFM、PILZ、GSR、BALLUFF、HYDAC、HIRSCHMANN、HERION、HAWE、E+H）美國（MOOG、ASCO、MAC、PARKER、VICKERS）意大利（ATOS、UNIVER、AMISCO、CAMOZZI）瑞士（CARLO GAVAZZI、CONTRINEX）中國臺(tái)灣（AIRTAC、MINDMAN、CHELIC）液壓及氣動(dòng)工控產(chǎn)品等，經(jīng)過過多的經(jīng)銷商，從而以*廉的價(jià)格提供適合市場要求的產(chǎn)品。
1.有采購意向后請先或者，價(jià)格，貨期，庫存數(shù)請?jiān)俅闻c我們確認(rèn)，謝謝你 的關(guān)注。
2.所售產(chǎn)品均開具17%增值稅票，我司負(fù)責(zé)發(fā)貨到貴司快遞運(yùn)費(fèi)。
3.所售產(chǎn)品質(zhì)保一年。
4.為了保護(hù)您的利益,我們提醒您從快遞員手中接到貨物時(shí)請務(wù)必當(dāng)面開包驗(yàn)貨,
在確認(rèn)您所 購買的貨物齊全并準(zhǔn)確無誤時(shí)再簽收，或者簽收后當(dāng)面打開驗(yàn)貨。
如在打開驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)貨物丟失、 損壞或不符,請拒絕簽收并與當(dāng)?shù)乜爝f公司及我們.
您簽收即表示您已準(zhǔn)確無誤的收到物品.
想買進(jìn)口液壓、氣動(dòng)、儀器儀表就找維特銳張文文
杰弗倫，MAC，科瑞，康茂盛，OMAL，氣立可，佳樂，SICK，諾冠，克拉克
杰弗倫--GEFRAN杰夫倫 （杰弗倫傳感器，杰夫倫直線位移傳感器，
杰夫倫壓力傳感器，
杰夫倫電子尺，杰夫倫位移傳感器，杰弗倫磁性非接觸式位移傳感器，
杰夫倫編碼器，
瑞士佳樂(Carlo gavazzi)   瑞士佳樂繼電器，瑞士佳樂固態(tài)繼電器，
瑞士佳樂中間繼電器，瑞士佳樂時(shí)間繼電器，瑞士佳樂安全繼電器，
瑞士佳樂模塊，瑞士佳樂安全光幕，瑞士佳樂安全光柵
諾冠--Norgren （HERION海隆，BUSCHJOS寶碩） 諾冠電磁閥，諾冠氣缸，
諾冠過濾器，諾冠安全閥，海隆電磁閥，寶碩電磁閥