 |
東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： HYDAC壓力開關(guān),BURKERT電磁閥,WAUKEE流量計,ATOS油泵,德國REXROTH電磁換向閥，BERNSTEIN傳感器 |
11
聯(lián)系電話
|
東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： HYDAC壓力開關(guān),BURKERT電磁閥,WAUKEE流量計,ATOS油泵,德國REXROTH電磁換向閥，BERNSTEIN傳感器 |
聯(lián)系電話
2018-2-5 閱讀(908)
很多經(jīng)銷商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末，就開始做經(jīng)營，當(dāng)時的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境同日而語。
廣聯(lián)（上海）自動化科技有限公司
專業(yè)提供進口工業(yè)自動化設(shè)備，自動化控制，傳感器，編碼器，閥門，泵，過濾器，機器人，液壓設(shè)備，切削工具，壓力開關(guān)，點火器，控制器，專業(yè)工業(yè)自動化解決方案眾多企業(yè)信賴的伙伴，德國歐美品牌價格優(yōu)勢-值得您選擇！
公司經(jīng)過10年艱苦奮斗，現(xiàn)實力非常強大，國內(nèi)4家公司，德國美國各一家公司！
東莞市廣聯(lián)工業(yè)自動化科技有限公司
廣聯(lián)（上海）自動化科技有限公司
德國廣聯(lián)設(shè)備有限公司
美國廣聯(lián)設(shè)備有限公司
上海愛定機械設(shè)備有限公司（用于報關(guān)）
上海穎哲工業(yè)自動化科技有限公司
現(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難。
一、激烈競爭下的“兩極分化”
大家想一想，原來當(dāng)?shù)厮^比較牛的經(jīng)銷商，今天發(fā)展如何?過去牛的經(jīng)銷商，特別是批發(fā)商，想當(dāng)年的大商、省級現(xiàn)貨商，看看今天他們的境界是怎么樣的批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的，會做的非常棒，因為他有團隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷，往下走很快就會墮落。
走出兩種不同的路子，是因為批發(fā)商類型的經(jīng)銷商，有兩個不同的特點：
一部分是*有自己的經(jīng)營思路，甚至跟廠家來深度合作，而又有團隊的優(yōu)勢，如果這點抓好了，迅速的轉(zhuǎn)型，他就能做的很好;另一部分，是傳統(tǒng)的送貨，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉(zhuǎn)一圈，所謂的“業(yè)務(wù)員”，說白了就是個送貨員，根本就沒有能力做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)都是老板做的，繼續(xù)這種做法，甚至賒銷下去，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨，經(jīng)銷商如果還是這種路子，很快就會不行。這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境。
二、信息對稱
我們現(xiàn)在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端，在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候，我們不知道跟他們怎么打交道。
現(xiàn)貨經(jīng)銷商發(fā)展的幾個階段。*個階段靠膽量，抓機會。別人不敢下海，我下海;別人不敢做什么，我就做什么，結(jié)果就成了。第二個階段，靠的是信息不對稱。
而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，基本上*消滅了信息不對稱，原來靠信息不對稱*的人，會感到步履艱難。你們會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播的速度是非同一般的。我說，互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少知識，但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人，我們的對手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”，可能我們就會非常難。
但是大家要記住，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對稱，但不能消除知識不對稱。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老，學(xué)到老”，我告訴大家，你學(xué)到老，才能活到老，知識的更新，才是我們的生命源泉。沒有知識的更新，盡管我們還活著，其實已經(jīng)死了，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展。
三渠道下沉
我之前說的批發(fā)商的事，有的說“我活的很好”。我說恭喜，證明這個活的很好的批發(fā)商還是不錯的。但是，我可以實事求是的說，大部分批發(fā)商會很難，因為渠道變短。渠道變短，這是趨勢，我們?nèi)魏稳硕紵o法阻擋趨勢。今天的小店，很可能就繞過經(jīng)銷商，直接和廠家進行合作。
四服務(wù)提升
現(xiàn)在的服務(wù)是越來越難，真的要提升了。服務(wù)的難處，是當(dāng)面對終端店，我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn)，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺高?服務(wù)水平能不能高，這就是我們面臨的難處。
廣聯(lián)（上海）自動化科技有限公司
優(yōu)勢供應(yīng)：德國伯恩斯坦BERNSTEIN,德國費斯托FESTO,德國寶德BURKERT,英國海隆諾冠,意大利UNIVER,意大利康茂盛,美國ROSS,美國ASCO,美國MAC,德國皮爾茲PILZ,德國IFM,德國海德漢HEIDENHAIN,德國P+F倍加福,德國E+H,德國TURCK圖爾克,德國RENCON,德國施克SICK,德國HAWE哈威,德國REXROTH力士樂,德國HYDAC賀德克,德國巴魯夫BALLUFF,美國PARKER派克氣動液壓,美國VICKERS威格士,美國MOOG穆格,意大利ATOS,美國仙童FAIRCHILD,美國POSEMOUNT羅斯蒙特,美國NUMATICS紐曼蒂克,美國艾默生EMERSON,美國丹尼遜。歡迎垂問！
公司已經(jīng)開發(fā)建設(shè)了三個國家語言平臺www。。。wisterchina。。ｃｏｍ（中文）、www。。。wister-ind。。ｃｏｍ（英文）和www。。。wister-ind。。。de （德文）、日文平臺正在建設(shè)中。
集團與世界的多家進口產(chǎn)品維護服務(wù)提供商建立了緊密的合作關(guān)系，北美、歐洲、亞洲您多能看到我們的身影。我們售出的產(chǎn)品zui長提供兩年的質(zhì)量保證，并且都經(jīng)過了嚴(yán)格的測試和認(rèn)證。本公司以“誠信、創(chuàng)新、合作、共贏”的經(jīng)營理念，不斷為客戶解決實際問題，實現(xiàn)客戶和公司取得雙贏。
公司所有的產(chǎn)品直接從境外進貨（美國,德國為主要貨源，能夠提供不同國別、廠商的設(shè)備配件，解決您多處尋找的麻煩和對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)心等, 在價格上我們有很大的優(yōu)勢，公司備有大量的現(xiàn)貨，是國內(nèi)庫存量zui多的公司之一，咨詢，我們將會給您zui的服務(wù)！
五利潤降低
所有行業(yè)，其競爭程度越激烈，這個行業(yè)越成熟，利潤就越低，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前，一個產(chǎn)品三塊錢進的，能賣十塊;而現(xiàn)在情況很可能是，十塊錢進的，賣十一、二。而利潤競爭到的程度，大家注意，并不是產(chǎn)品本身沒有利潤，而是商業(yè)模式發(fā)生了大的變化。
六富集效應(yīng)
一些好的員工往好的公司跑，好的經(jīng)銷商也跟隨好的企業(yè)，差的經(jīng)銷商跟著差的企業(yè)，這就叫富集效應(yīng)，是好的越來越好。
七需求分化
需求分化zui重要的表現(xiàn)是：有的只需要zui廉價的產(chǎn)品，其他廠家什么也不用管，我(經(jīng)銷商)什么都會，你(廠家)給我*的產(chǎn)品就行了;有的是對產(chǎn)品不屑一顧，你(廠家)的服務(wù)水平好，我(經(jīng)銷商)跟你打交道，服務(wù)水平不行，不打交道。需求的分化，已經(jīng)開始逐漸有了，所以我們經(jīng)營也要面對不同的客戶，采取不同的措施。
廣聯(lián)（上海）自動化科技有限公司
：譚工
地址：廣東省東莞市南城區(qū)宏遠大廈14樓13A11室
：523000
