中國激光產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，正推動全球技術(shù)格局的轉(zhuǎn)變。從2014年占據(jù)全球25%的激光設(shè)備份額，到2024年躍升至75%，這種增長不僅催生了眾多本土企業(yè)，也吸引了眾多國際廠商的深度參與。

作為激光功率與光束質(zhì)量測量領(lǐng)域的先驅(qū)者，德國PRIMES通過與中國總代理商ETSC（東隆科技）的20年合作，在中國市場構(gòu)建起技術(shù)研發(fā)、需求響應(yīng)與服務(wù)體系的生態(tài)。就這家企業(yè)的技術(shù)定位、本土化戰(zhàn)略及未來規(guī)劃，在本次2025慕尼黑上海光博會上，維科網(wǎng)·激光與PRIMES總經(jīng)理Dr. Thomas Umschlag展開深度對話，揭秘這家德國技術(shù)企業(yè)如何通過本土化戰(zhàn)略扎根中國市場，又如何以創(chuàng)新測量工具賦能產(chǎn)業(yè)升級。

技術(shù)基因：專注激光測量三十年的“行業(yè)標(biāo)尺"

“激光技術(shù)的進(jìn)步，始于對光束特性的精準(zhǔn)把控。"Dr. Thomas Umschlag開門見山地定義了PRIMES的價值。這家成立于1992年的德國企業(yè)，從最初僅有數(shù)名工程師的實驗室起步，如今已發(fā)展為擁有140余名員工、分支機(jī)構(gòu)遍布?xì)W美亞的激光測量技術(shù)專家。其核心產(chǎn)品線覆蓋從10W到120kW的激光功率測量設(shè)備，以及光束輪廓分析、焦斑診斷等儀器，客戶群體既包括激光器、激光智能裝備制造商，也延伸至汽車焊接、新能源電池加工等工業(yè)場景。

近年來，全球激光產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出顯著的高功率化發(fā)展趨勢，制造商和終端用戶對高功率復(fù)雜應(yīng)用的需求持續(xù)超越常規(guī)產(chǎn)品迭代速度。尤其在中國市場，高功率激光技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加速的背景下，PRIMES在本次展會上推出的三款新品——PowerMonitor PM HP75、Cube XT和CompactPowerMonitor CPM+，直指行業(yè)痛點。

CompactPowerMonitor CPM+

其中，Cube XT功率計的短時測量上限提升至120kW，可測光束的直徑高達(dá)120mm，解決了萬瓦級激光加工中超高功率和超大光斑的測量難題；而CompactPowerMonitor CPM+則通過超聲波流量計替代傳統(tǒng)機(jī)械結(jié)構(gòu)，極大延長了使用壽命以及顯著降低了故障維護(hù)成本，可在30kW功率范圍內(nèi)長時間連續(xù)測量，并實現(xiàn)±3%的測量精度。

Cube XT

 “中國市場對高功率應(yīng)用的需求迭代速度遠(yuǎn)超預(yù)期，倒逼我們必須以更快的節(jié)奏響應(yīng)。"Dr. Thomas Umschlag強(qiáng)調(diào)。作為聚焦激光測量領(lǐng)域的技術(shù)型公司，PRIMES通過 “技術(shù)先行" 的理念建立差異化優(yōu)勢：其一，以快于行業(yè)的技術(shù)開發(fā)速度保持產(chǎn)品地位，避免被動跟隨市場；其二，深度綁定客戶需求，重點攻堅高功率高精度檢測方案；其三，通過持續(xù)追蹤技術(shù)趨勢，與業(yè)務(wù)伙伴及團(tuán)隊保持緊密市場信息同步，確保研發(fā)方向與產(chǎn)業(yè)升級同頻。

中國戰(zhàn)略：與ETSC共筑二十年本土化生態(tài)

回溯二十年前全球激光產(chǎn)業(yè)格局，歐美制造商占據(jù)主導(dǎo)地位之際，PRIMES就已前瞻性預(yù)判制造全球化趨勢并明確了“快速響應(yīng)市場+本土化支持"的戰(zhàn)略定位。 2006年上海慕尼黑光博會初涉中國市場，當(dāng)時國際參展商占比超90%的市場環(huán)境，與其當(dāng)前中國本土參展商占絕對主力的局面形成鮮明對比，印證中國制造從區(qū)域力量發(fā)展為全球產(chǎn)業(yè)核心的進(jìn)程。因此，Dr. Thomas Umschlag提到了很重要的一點——時間就是金錢。為了能夠更快地進(jìn)入中國市場，PRIMES在中國市場建立具備專業(yè)技術(shù)能力的本土服務(wù)團(tuán)隊，形成快速需求響應(yīng)與問題解決機(jī)制；同時，通過定期赴德技術(shù)培訓(xùn)及雙向客戶走訪，與合作伙伴構(gòu)建超越商業(yè)交易的技術(shù)信任共同體。這種"本土服務(wù)能力+全球化技術(shù)協(xié)同"的模式，成為其深耕中國市場的重要支撐。

與中國總代理商ETSC（東隆科技）近二十年的戰(zhàn)略合作堪稱典型案例。Dr. Thomas Umschlag坦言：事實上，雙方初期合作規(guī)模有限，但是現(xiàn)已成為PRIMES中國區(qū)域核心業(yè)務(wù)的端口。ETSC不僅實現(xiàn)銷售額的指數(shù)級增長，更持續(xù)輸送中國市場的高功率參數(shù)需求等關(guān)鍵信息，此類需求明顯區(qū)別于歐洲市場漸進(jìn)式改進(jìn)的保守風(fēng)格，直接驅(qū)動PRIMES 30kW至120kW功率測量產(chǎn)品的定向研發(fā)。雙方形成的“市場情報-技術(shù)轉(zhuǎn)化" 閉環(huán)，驗證優(yōu)質(zhì)代理商在全球化市場中的戰(zhàn)略價值，其提供的終端用戶洞察已成為企業(yè)技術(shù)路線制定的核心依據(jù)，使得PRIMES產(chǎn)品始終緊貼中國產(chǎn)業(yè)升級的脈搏。

服務(wù)革新：武漢實驗室破解“時間即成本"難題

基于上述行業(yè)背景與企業(yè)發(fā)展理念，3月12日，上海慕尼黑光博會期間，東隆科技正式宣布與德國PRIMES共同成立“中國校準(zhǔn)實驗室"。這一重要合作標(biāo)志著東隆科技在本地化服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢與PRIMES在激光光束診斷領(lǐng)域的頂尖技術(shù)深度融合，旨在為中國客戶提供更快速、更高精度的服務(wù)以及本地化的技術(shù)支持。

據(jù)了解，該實驗室將專注于測量設(shè)備的校準(zhǔn)、維修及技術(shù)支持，確保每一環(huán)節(jié)都符合最高標(biāo)準(zhǔn)，為中國客戶提供更專業(yè)、更系統(tǒng)性的服務(wù)體驗。針對高價值設(shè)備用戶關(guān)注的維修時效與成本控制問題，Dr. Thomas Umschlag坦言：雙方通過建立本地化維修節(jié)點，將原本需數(shù)周至數(shù)月的返德維修周期縮短為境內(nèi)快速響應(yīng)，關(guān)鍵設(shè)備調(diào)試周期壓縮70%以上。同時，公司也將實施全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，武漢實驗室執(zhí)行與德國總部同等水平的校準(zhǔn)流程，確保跨國企業(yè)客戶獲得無差異服務(wù)質(zhì)量。此外，針對中國市場占比超60%的中端設(shè)備，消除高額跨境維修成本痛點，此類設(shè)備返廠維修綜合費用常達(dá)新品價值的60%-80%，本地化服務(wù)使維修成本降低至原費用的1/3。

綜上所述，PRIMES與東隆科技（ETSC）合作成立的武漢校準(zhǔn)實驗室的運營模式深度綁定雙方二十多年的技術(shù)互信。PRIMES提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系及質(zhì)量管控流程，ETSC發(fā)揮本土市場洞察與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。這種協(xié)作機(jī)制既保障了德國精密制造的技術(shù)基因傳承，又實現(xiàn)了中國激光產(chǎn)業(yè)的敏捷服務(wù)需求響應(yīng)，尤其在外資企業(yè)與本土客戶并存的多元市場結(jié)構(gòu)中，構(gòu)建起兼顧設(shè)備維保與規(guī)?；卸水a(chǎn)品服務(wù)的能力矩陣。

結(jié) 語

PRIMES與東隆科技（ETSC）跨越二十年的合作，不僅是一部跨國技術(shù)協(xié)同的范本，更是全球激光產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的縮影。在筆者看來，這一合作的成功內(nèi)核在于兩點：其一，技術(shù)本土化絕非簡單的 “在地復(fù)制" ，而是通過深度綁定市場需求與研發(fā)方向，形成 “中國速度" 與 “德國技術(shù)" 的化學(xué)反應(yīng)；其二，代理商角色已從傳統(tǒng)的渠道中介轉(zhuǎn)型為技術(shù)生態(tài)的關(guān)鍵節(jié)點。ETSC憑借對中國產(chǎn)業(yè)鏈的深刻洞察，既充當(dāng)了需求 “翻譯器" ，又成為服務(wù) “加速器" ，這種雙向價值傳遞機(jī)制為跨國技術(shù)落地提供了可復(fù)制的范式。展望未來，隨著中國激光產(chǎn)業(yè)向 “智造" 縱深邁進(jìn)，PRIMES與ETSC的合作或?qū)⒊蔀橥赓Y企業(yè)扎根中國市場的啟示錄。