從3臺追加到65臺！聚光科技以硬實力贏得石化企業(yè)認可

閱讀：57 發(fā)布時間：2025-9-30

?在石化煉化領(lǐng)域，隨著LDAR（泄漏檢測與修復(fù)）設(shè)備老化問題日益凸顯，行業(yè)迎來新一輪更新?lián)Q代窗口期。

聚光科技旗下自主孵化子公司譜育科技在國內(nèi)某石化企業(yè)的重點項目中實現(xiàn)關(guān)鍵突破——

從3臺試用，到多輪追加，最終成功贏得65臺便攜式揮發(fā)性有機氣體分析儀訂單。

這一成果不僅是聚光科技推動國產(chǎn)替代進程的又一生動注腳，更樹立了國產(chǎn)科學(xué)儀器的新標桿。

項目團隊分批次交付便攜式揮發(fā)性有機氣體分析儀

逆風(fēng)翻盤贏得信任

首輪招標中，客戶僅采用3臺譜育科技儀器。項目團隊堅持“用硬實力說話”，將“辦公室”搬到客戶現(xiàn)場，實施每日定時巡檢，全力保障儀器穩(wěn)定性。

某次深夜，儀器突發(fā)異常，項目負責人立即帶隊連夜排查，確認為操作環(huán)節(jié)使用不當所致。團隊迅速恢復(fù)運行，在次日補充定制化操作手冊，并為客戶進行專項培訓(xùn)，實現(xiàn)快速閉環(huán)。

項目團隊工程師在客戶現(xiàn)場進行儀器調(diào)試

最終，譜育科技成為唯一一家儀器零故障、穩(wěn)定運行的供應(yīng)商。客戶表示：“儀器穩(wěn)定性好，操作簡單，我們愿意繼續(xù)使用！”隨即主動追加至20臺儀器訂單。

多維協(xié)同保障交付

面對緊迫的交付節(jié)點，聚光科技供應(yīng)鏈團隊迅速啟動多線并行作業(yè)：

電路改制與核心器件預(yù)測試同步推進，關(guān)鍵工序效率提升50%；資深裝配員、測試員和生產(chǎn)技師等骨干力量快速集結(jié)，組成突擊專班，開展裝配、調(diào)試、質(zhì)檢全流程24小時輪轉(zhuǎn)作業(yè)；物流團隊高效協(xié)同，跨越2000余公里將整體交付周期壓縮至30余小時。

裝配技師正在組裝便攜式揮發(fā)性有機氣體分析儀整機設(shè)備

閃電戰(zhàn)的背后，是深植于聚光科技供應(yīng)鏈的“備戰(zhàn)基因”：百畝生產(chǎn)基地的柔性產(chǎn)線可隨時切換產(chǎn)能，SAP系統(tǒng)實現(xiàn)需求分鐘級響應(yīng)；動態(tài)儲備池按需激活關(guān)鍵物料，跨部門協(xié)同機制破除信息壁壘。“寧可備而不用，不可用而無備。”

技術(shù)創(chuàng)新超越預(yù)期

試運行中，客戶希望增加“檢測過程實現(xiàn)可視化追溯”的需求，譜育科技的技術(shù)團隊在48小時內(nèi)開發(fā)出升級版APP，創(chuàng)新集成視頻功能，實現(xiàn)檢測點與視頻的精準匹配。

技術(shù)團隊通過優(yōu)化算法，最終達到了0.1秒級的精準同步，性能媲美進口指標。“該功能如同為每個檢測點配發(fā)‘電子身份證’，確保每一環(huán)節(jié)可追溯。”技術(shù)負責人表示。

升級版儀器實現(xiàn)了檢測過程可視化追溯

敏捷反應(yīng)的背后是技術(shù)團隊長期“沉淀式研發(fā)”戰(zhàn)略：將共性需求進行模塊化儲備，顯著壓縮傳統(tǒng)開發(fā)周期。“我們既要解決看得見的痛點，更要預(yù)見未察覺的需求。”該創(chuàng)新方案解決了客戶的實際痛點，讓其決定追加40臺儀器訂單，并在后續(xù)的使用過程中再次追加5臺。

“技術(shù)為基，服務(wù)為翼。”

聚光科技用行動證明：打破壟斷的從來不是價格戰(zhàn)，而是“儀器穩(wěn)定性更好”的技術(shù)自信，“比客戶期待更快”的服務(wù)機制，“把每個訂單都當作首單”的執(zhí)行標準。

從石化領(lǐng)域到半導(dǎo)體、新能源等領(lǐng)域拓展，聚光科技正以“厚積薄發(fā)”的底氣，在逆境中扎根蛻變，讓世界看見“中國智造”的澎湃力量。

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