針對前段時間出現(xiàn)的國內(nèi)招標單位排斥國產(chǎn)儀器的現(xiàn)象，聚光科技（杭州）股份有限公司實驗室業(yè)務部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞（以下簡稱壽總）在北京多國展上接受了媒體采訪，就國產(chǎn)儀器面臨的“傲慢與偏見”進行了交流。

聚光科技實驗室業(yè)務部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞

    在分析儀器領域，國內(nèi)單位普遍喜歡使用進口儀器，對國產(chǎn)儀器存在不信任感及偏見，認為中國人做不出好儀器；同時來自中國的“知識階層”，也向來不屑一 顧國產(chǎn)儀器，這也是對國產(chǎn)儀器的一種傲慢。這些傲慢造成了進口儀器占領市場，而國產(chǎn)儀器只能占有中低端市場的一系列問題。雖然國產(chǎn)儀器廠商很多，但是 被擠壓在有限的市場內(nèi)，沒有足夠的發(fā)展后勁，導致很多廠商不得不選擇低質(zhì)低價的短期行為，從而進入惡性循環(huán)。針對如何消除對國產(chǎn)儀器的偏見，如何建立國產(chǎn) 儀器良性發(fā)展的生態(tài)圈，提高國產(chǎn)儀器自身實力以改變部分國人對國產(chǎn)儀器的傲慢，打破國產(chǎn)儀器中低端的局面，使國產(chǎn)儀器走向高精尖和化，盡快實現(xiàn)國產(chǎn)儀 器本土化等這些問題， 聚光科技壽總談了他的看法。

    聚光科技壽總認為：支持和鼓勵國產(chǎn)儀器的發(fā)展，以及消除對國產(chǎn)儀器的偏見，并不是一蹴而就可以實現(xiàn)的，也不是一個兩個廠商能夠*改變，需要集合各方力 量，但必須有人先行，有人呼吁和組織各方的力量為此目標共同努力，聚光人愿為國產(chǎn)儀器的發(fā)展奉獻自身力量。我國儀器儀表的發(fā)展時間不長，也就是半個世紀， 他認為一門技術、一個產(chǎn)品的發(fā)展，需要很多基礎知識和經(jīng)驗的沉淀，涉及的知識領域很廣，其發(fā)展是很不容易的。傳統(tǒng)制造業(yè)的“中國制造”紅利正在消退，中國 需要產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，國產(chǎn)科學儀器及相關技術的發(fā)展是非常重要的一個方面。要做好一款產(chǎn)品，壽總認為我們面臨著三座大山：

首先，作 為國產(chǎn)儀器廠商，要具有與社會需求相匹配的自身技術實力和產(chǎn)品化開發(fā)能力，以及踏踏實實做好精品儀器的態(tài)度，這是很重要的一條，但這些可以通過廠商的努力 來改變。現(xiàn)在已經(jīng)不是一個獨善其身的時代，我們作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展對我們的影響力變得越來越大。

    第二，廠商的上游，能否為國產(chǎn)儀器廠商提供高精度的，的核心元件，無論是原材料，還是加工技術、工藝一致性是否到位，都會直接影響廠商能否持續(xù)提供穩(wěn) 定可靠的產(chǎn)品。然而很不幸的是，我國在一些基礎科學的研究上是遠遠落后的，如果元件的原材料、工藝和采用的標準跟不上，就不能保證儀器部件的質(zhì)量，當 然儀器的整體質(zhì)量就更不能保證。所以說不能籠統(tǒng)地認為：廠商設計不出，裝配不出好儀器。當批量生產(chǎn)的時候，由于部件加工工藝的一致性得不到保證，zui終到客 戶那里的儀器就會出這樣那樣的問題。另外一個方面原因是核心傳感器等關鍵器件的國產(chǎn)缺失，導致我們不得不采購國外器件，往往存在價高但不一定質(zhì)優(yōu)的情況， 一方面儀器成本大大提高，售價還賣不上去，這些部件出了問題還沒地方說理。所以落后就要挨打。

    第三，我們的下游，也就是我們面對的客戶，我們客戶是不是給我們提供這樣環(huán)境，給國產(chǎn)儀器廠商提供展示成熟產(chǎn)品的機會？有些下游對國產(chǎn)儀器有看法，對國產(chǎn)儀器整體有偏見，存在不信任感。聚光科技壽總針對國內(nèi)的客戶為什么不愿給國產(chǎn)儀器提供機會，分析了三個原因：

   1、冰凍三尺非一日之寒，長期以來大量小國產(chǎn)廠商低質(zhì)低價的產(chǎn)品確實讓客戶傷心了，國產(chǎn)儀器大多處在基本上可用，但小毛病很多，穩(wěn)定性差，經(jīng)常需要修修補 補的狀態(tài)，也確實給客戶帶去了困擾。打鐵還需自身硬，更何況高精尖的科學分析儀器。要改變這種狀態(tài)，需要廠商不斷努力研發(fā)出高質(zhì)量、注重客戶體驗、真正幫 用戶解決問題的產(chǎn)品，只有自身強大了才可以影響別人。

   2、示范效應和免責心態(tài)的問題。國外儀器進入市場，搶占了先機，形成了較強的示范效應，有些單位為了減少風險，或保持所謂的“一致性”，采購了同樣的 品牌；一些單位里，負責采購的人員如果買了國產(chǎn)設備，別人都買進口設備，怕會引起別人質(zhì)疑，是不是拿了什么，如果一不小心儀器出了問題，擔心會承擔責任。 這些是環(huán)境的問題，也是一個氛圍的問題，其實就是一個體制的問題，而且是一個非常嚴重的問題。買了進口設備，哪怕出了問題，也可以說，他已經(jīng)買了zui貴的設 備，問題不在他。我們的ICP-5000在河南的一個企業(yè)里面就碰到了這樣的問題：化驗室里面有我們的儀器，也有一個美國某品牌的ICP，盡管實驗室主任 承認我們的儀器穩(wěn)定性比另一臺好，同時分析數(shù)據(jù)表明對相同樣品的分析精密度也優(yōu)于另一臺，但當我們的結果與那臺進口的有差異時，該主任就直接說我們分析的 不對。由于他們的分析思路和方法一直存在問題，一直是用以前的經(jīng)驗值及早期儀器簡單測試結果作為生產(chǎn)檢驗依據(jù)，通過調(diào)整儀器分析參數(shù)的方法使分析結果符合 原先的檢驗依據(jù)，并一直強調(diào)生產(chǎn)不會出問題，一旦分析結果與之前依據(jù)不一致，就直接認為我們的儀器有問題。而實際上，他們用這種質(zhì)檢思路，原本進口儀器的 分析結果也并非是樣品真實含量，但該主任就始終不承認他們這種不嚴謹甚至存在錯誤的做法；而當用確定的樣品進行對比分析證明了我們是正確的時候，對方又用 例如進口儀器可能開機時間長了，有點不穩(wěn)定了等等理由來開脫，并且希望我們的服務人員使用不合理的分析參數(shù)使分析結果強制和進口儀器分析的一致，因為他們 的客戶也是用那個進口儀器。想想看，這種“進口儀器有問題是正常的，而國產(chǎn)儀器即使沒有問題也經(jīng)常被認為有問題”的情況多么可怕?這樣我們的國產(chǎn)設備怎么 能發(fā)展，正確的分析理念和方法怎么才能普及到各行各業(yè)?

   3、有錢為什么要買國產(chǎn)設備，一般人覺得有錢就買進口設備，而且前幾年在儀器行業(yè)里買進口的設備還可以免稅。其實這也是一個體制的問題，雖然國產(chǎn)設備功能 少，或者性能稍為差點，但只要能滿足客戶分析需求，便應該被尊重和肯定。用戶是不是真的需要用到進口設備，買了進口設備，是否效率真提高了，是不是所有進 口設備的功能都用了。壽總認為這是值得大家深思的一個問題。他認為在合理的情況下，給國產(chǎn)設備一個機會和發(fā)展環(huán)境，顯得彌足珍貴。一個事物的發(fā)展，一個產(chǎn) 品的成熟，是有客觀規(guī)律的，一個產(chǎn)品能夠真正獲得成功只有經(jīng)過市場的檢驗，才會成熟；一個產(chǎn)品的成長，也需要國內(nèi)的客戶給國產(chǎn)儀器一個這樣的機會，只有有 了這樣的機會，產(chǎn)品才能從客戶的應用反饋中改進更新，讓產(chǎn)品更成熟起來。希望儀器儀表行業(yè)里也多一些“正能量”吧。

M5000直讀光譜儀

    當記者問到，聚光科技目前的主要競爭對手是哪些，聚光科技的產(chǎn)品又是通過哪些優(yōu)勢來消除這種偏見時，壽總談道：聚光科技的實驗室業(yè)務涉及光譜，質(zhì)譜，色譜 多個技術平臺，其中光譜zui先發(fā)展起來，而且經(jīng)受住了市場考驗，zui成功的M5000累計銷售額已超過一億人民幣。聚光科技直接面對的都是歐美的公司如安捷 倫、賽默飛世爾、PE、斯派克、牛津、布魯克等，當然也有國內(nèi)的一些相關企業(yè)。雖然聚光科技是后來者，但是我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品已獲用戶的認可。他認為，國內(nèi) 企業(yè)與*品牌zui主要的差距在于技術沉淀。*品牌在上做了很多年，有相當深厚的技術沉淀。而我們國產(chǎn)儀器廠商，也就做幾十年、十幾年甚至不 到十年。與國外相比，我們的技術沉淀確實薄弱。另外，他們的生產(chǎn)管理工藝，也就是基礎工藝成熟度比我們要高出很多。在這樣的情況下，我們?nèi)绾窝兄瞥鲆?流水平的儀器呢？我們有幾個法寶：

   一是聚光科技一直注重自身研發(fā)技術能力的提高，同時持續(xù)開展對國內(nèi)外研究技術的跟蹤和學習。聚光科技一直致力于與國內(nèi)外相關學者、高校和科研機構保持 緊密的和技術交流合作，同時注重國內(nèi)外人才引進，比如高薪聘請質(zhì)譜大家李剛強博士擔任聚光科學家，這些保證了我們的技術水平始終走在 前沿。

   二是我們用工匠般的、一絲不茍的態(tài)度去打造我們的產(chǎn)品。不論從外觀設計，還是關鍵部件設計，甚至小到一個軟件圖標，我們都不會采用“差不多了”的設計。在 ICP-5000產(chǎn)品正式發(fā)布之前，我們進行了長達兩年時間的內(nèi)部長期測試和各種極限測試，以及部分用戶的實際應用測試。

   三是我們秉承簡單，易用，人性化的設計理念，無論從硬件還是軟件設計上，都力求降低用戶使用門檻。比如聚光科技ICP-5000,所設計的自動開機校正、自動光源優(yōu)化、動態(tài)儀器狀態(tài)界面、革命性的分類方法管理等等功能，都是為了能讓客戶輕松駕馭我們的ICP。

?ICP-5000 電感耦合等離子體光譜儀

     四是我們擁有一支高凝聚力和傳承性的原子光譜開發(fā)團隊。我們原子發(fā)射光譜產(chǎn)品開發(fā)團隊是一支打過硬仗、啃得了硬骨頭的隊伍。正是這支隊伍，成功開發(fā)出了國 內(nèi)*款臺式CCD全譜直讀光譜儀M5000，獲得了用戶的廣泛認可。這支隊伍，有豐富的原子發(fā)射光譜經(jīng)驗和技術，積累了充分的光學系統(tǒng)設計技術、CCD 數(shù)據(jù)采集技術、數(shù)字功率電源控制技術，對于直接影響產(chǎn)品穩(wěn)定性和品質(zhì)的諸如溫控、流量控制、雜散光控制等每一個細節(jié)，我們都全力以赴，一絲不茍。我們認 為：人和技術平臺的延續(xù)傳承對于持續(xù)推出穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品至關重要。

    壽總zui后說到： 值得欣慰的是，近幾年看到一些國內(nèi)儀器廠商和聚光科技一樣為提高國產(chǎn)儀器水平在不斷努力，國產(chǎn)儀器正逐漸被客戶接受，我們的政府也在不斷為國產(chǎn)技術的發(fā)展提供環(huán)境和政策支持，一些專家、學者也都在呼吁給國產(chǎn)儀器一個機會。

目 前，國產(chǎn)儀器儀表急需拓展新領域，突破科研創(chuàng)新能力弱這一硬傷，提升國產(chǎn)儀器設備自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)業(yè)化競爭力，促使行業(yè)持續(xù)強壯發(fā)展。對此聚光科技壽 總表示，自主創(chuàng)新是長期立足于行業(yè)的基礎，是企業(yè)發(fā)展的根本之道，也是消除、改變對國產(chǎn)儀器的偏見與傲慢的不變法則，不創(chuàng)新不改變一切都是紙上談兵。聚光 科技作為國產(chǎn)儀器的企業(yè)，有責任也有義務為國產(chǎn)儀器的發(fā)展做出榜樣。

關于聚光科技

    聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學人員創(chuàng)辦的高新技術企業(yè), 2002年1月注冊成立于浙江省杭州市國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)， 2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊資金4.45億元人民幣，是世界的環(huán)境與安全分析檢測儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應商。公司擁有 *的研發(fā)、營銷、應用服務和供應鏈團隊，致力于業(yè)界zui前沿的各種分析檢測技術研究與應用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、 農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個國家和地區(qū)。