專注除濕機(jī)，小而美的伊島除濕機(jī)是如何做到彎道超車？

專注除濕機(jī)，小而美的伊島除濕機(jī)是如何做到彎道超車？

從家電小白到風(fēng)靡日本，在日本除濕機(jī)市場(chǎng)一度成功超越松下、夏普等大家電品牌，躋身除濕機(jī)領(lǐng)域top5。

據(jù)日本消費(fèi)類雜志《日經(jīng)trendy》的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的除濕機(jī)垂直品牌當(dāng)中，伊島的綜合評(píng)分很高，廣受消費(fèi)者的喜愛。

從0到1，后發(fā)制人

伊島創(chuàng)立的時(shí)間至今僅僅不到三十年，涉足除濕機(jī)領(lǐng)域不到二十年，看起來似乎是一個(gè)“年輕青澀”的品牌。實(shí)際上，它的故事可以追溯到一百年前。聯(lián)合創(chuàng)始人之一山田榮一先生的高祖父創(chuàng)辦了一家手作醬油店，百年來釀造技術(shù)不斷革新，從質(zhì)樸的手工釀造到工業(yè)革命時(shí)期引進(jìn)和革新的機(jī)械釀造技術(shù)，一直是當(dāng)?shù)?的醬油。為了家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型，山田榮一先生大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)了工業(yè)設(shè)計(jì)，并成為了著名的工業(yè)設(shè)計(jì)師，1999年與其父親及好友共同成立了伊島株式會(huì)社。

“伊島”于2003年正式涉足除濕機(jī)品類，趕上了日本國內(nèi)除濕機(jī)*發(fā)展的黃金元年，并在2004年，伊島抓住了此次增長機(jī)遇，在熱賣月甚至一度超過了02-03年蟬聯(lián)除濕機(jī)銷量榜的松下、夏普和日立，為其成為除濕機(jī)行業(yè)者奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。笠年，日本家用除濕機(jī)保有量超過150萬臺(tái)，除濕機(jī)在日本家庭普及率超過了20%。日本的冬季，大雪紛飛，多數(shù)家庭把除濕機(jī)當(dāng)作日常必需品。在一些封閉的隔熱較好的分戶住宅樓或獨(dú)立式住宅中，為了不讓濕氣冷凝，除濕機(jī)是*的家用產(chǎn)品。也正是日本國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)除濕機(jī)這種*的需求，為伊島在后期對(duì)除濕機(jī)的研發(fā)及再細(xì)分有了更深刻的認(rèn)識(shí)，為伊島品牌的化奠定了良好的基礎(chǔ)。

調(diào)研整整兩年，才進(jìn)入中國市場(chǎng)

除濕看似可有可無，實(shí)際上是一件關(guān)乎每位家人生活質(zhì)量的大事。

在國內(nèi)，除濕機(jī)的產(chǎn)品外觀和功能幾乎大同小異，雖然大家對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有很多槽點(diǎn)，但大多數(shù)商家都在為了節(jié)約成本互相模仿，沒有人真正地關(guān)注用戶體驗(yàn)和使用反饋。而家電產(chǎn)品恰恰是極其重視生活體驗(yàn)的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品要有好的體驗(yàn)和性價(jià)比才能收獲市場(chǎng)用戶。

伊島與其他品牌不同的一點(diǎn)是，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，極其注重用戶反饋，并且會(huì)把用戶的反饋實(shí)際應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)中。

比如，不少消費(fèi)者就糾結(jié)過除濕機(jī)的噪聲問題，國內(nèi)的使用現(xiàn)狀往往是人在的時(shí)候使用機(jī)器，所以機(jī)器的噪音過大會(huì)影響到人們正常生活。基于用戶的困擾，伊島研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，將12L除濕機(jī)低風(fēng)噪音優(yōu)化到了35分貝。而且伊島不同于其他品牌，除了功能之外，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也注重顏值和家居融入感，讓他不再只是一個(gè)生活電器，更是家裝的一部分。

山田說：“對(duì)于伊島來說，每個(gè)用戶都是不同的，他們對(duì)家電的定義和需求也不同。我們會(huì)充分了解不同消費(fèi)者的不同需求，以提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的科技除濕解決方案。”因此，伊島在進(jìn)入每個(gè)國家之前，都會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商共同組建一支專門的調(diào)查小組，進(jìn)行數(shù)千小時(shí)的研究調(diào)查，來了解不同地區(qū)市場(chǎng)中，用戶不同的痛點(diǎn)和需求。

近幾年，中國除濕機(jī)市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，特別是2019年隨著南方地區(qū)的雨量突增，除濕機(jī)的需求更是不斷增加。雖然中國是除濕機(jī)的制造大國，但與日韓歐美等國家接近90%的除濕機(jī)滲透率相比，目前滲透率不到1%。于是，眾多海內(nèi)外除濕機(jī)品牌瞄準(zhǔn)了中國市場(chǎng)的滲透潛力，開始進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

雖然早前已經(jīng)有大批品牌搶*入了中國市場(chǎng)，但是伊島為了給中國消費(fèi)者帶來更好的品牌服務(wù)和體驗(yàn)，以及更深入地了解中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣，它花了整整兩年時(shí)間做足了功課，同時(shí)投入大量資金計(jì)劃為中國市場(chǎng)專門研發(fā)多款高顏值高品質(zhì)的除濕機(jī)。

早在2017年，伊島與中國大陸一家貿(mào)易公司簽訂了代理*，聯(lián)合這家公司組建了調(diào)研團(tuán)隊(duì)，花了2年時(shí)間，走訪了包括深圳、廣州、上海、杭州、寧波、成都等中國典型的除濕機(jī)需求高發(fā)地，調(diào)查了500多名潛在客戶?；诖耍翇u專門針對(duì)中國家庭而創(chuàng)新，只為推出專為中國用戶設(shè)計(jì)的除濕機(jī)。與此同時(shí)，伊島（中國）為研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)吸納了行業(yè)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的工程師，他們?cè)?fù)責(zé)過松下、夏普、飛利浦等項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)工作，為新品開發(fā)加足馬力。

日前，伊島的大陸旗艦機(jī)型已經(jīng)在天貓、京東等線上渠道鋪設(shè)，該款除濕機(jī)采用轉(zhuǎn)輪除濕技術(shù)，專門針對(duì)受濕冷侵襲已久的沿海及南方城市，為他們切實(shí)解決除濕難題。它采用了更輕便、更環(huán)保、更高效、更*的轉(zhuǎn)輪技術(shù)，快速出水暖風(fēng)干衣雙管齊下，讓濕冷天的家中也能春意盎然。除此之外伊島轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)搭載電熱裝置，提供高效烘干衣物功能，在濕冷的冬天也能快速擁有暖洋洋的衣物，并具有快速與省電兩種模式切換使用。在此次濕冷環(huán)境下，展現(xiàn)出非凡的干衣實(shí)力。此外，它還延續(xù)了日系的簡約界面和抑菌功能。在快速除濕模式時(shí)，機(jī)器將自動(dòng)將濕度控制在約為RH40%-50%，配合搭載內(nèi)置的電熱裝置，運(yùn)作時(shí)內(nèi)部溫度可達(dá)150℃，快速除濕的同時(shí)可殺滅細(xì)菌，除菌率可達(dá)到95.2%。

伊島的更多機(jī)型也即將上線，歡迎大家關(guān)注伊島的天貓、京東店鋪。