近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域的深度融合越來(lái)越多，形成了更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。為促進(jìn)科學(xué)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，2019年10月24日BCEIA2019（北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)）期間在北京國(guó)家會(huì)議中心（E3068會(huì)議室）舉行了“2019 科學(xué)儀器互聯(lián)網(wǎng)+論壇”。潤(rùn)揚(yáng)儀器作為特邀VIP代表深度參與論壇交流探討，對(duì)公司下一步借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

很多時(shí)候，我們?cè)谧鼍W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)都會(huì)根據(jù)用戶畫(huà)像進(jìn)行分析，找出痛點(diǎn)，而后制定一系列的推廣計(jì)劃。且不談我們公司是否單獨(dú)設(shè)立e-marketing的部門(mén)或負(fù)責(zé)人員，作為市場(chǎng)部門(mén)推廣一員，必然看過(guò)很多關(guān)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)貼，簡(jiǎn)則千字，多則上萬(wàn)。事實(shí)上，科學(xué)儀器行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有特殊性，*拷貝那些“心得”、“運(yùn)營(yíng)必看”、“1分鐘讀懂”并不能真切的操盤(pán)于實(shí)際工作中。

例如潤(rùn)揚(yáng)儀器公司參加“司馬缸APP”儀器拍賣(mài)、“儀商匯”儀器渠道采購(gòu)交易平臺(tái)、公司開(kāi)展氣體發(fā)生器或氣相色譜儀“以舊換新增值”活動(dòng)方案，市場(chǎng)人員必然遵循設(shè)計(jì)步驟：確定活動(dòng)目標(biāo)、撰寫(xiě)活動(dòng)細(xì)則、預(yù)測(cè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、設(shè)計(jì)宣傳渠道，活動(dòng)預(yù)期。且不提廣告的視覺(jué)沖擊，你的活動(dòng)刺激性夠強(qiáng)到撼動(dòng)你的用戶了嗎？

你是否也常常會(huì)陷入這樣的怪圈，跟心態(tài)：

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有這么多種方式、這么多交錯(cuò)的渠道，我究竟該選擇哪一種？——要不全面投放吧

我發(fā)起了關(guān)注熱點(diǎn)，為啥未曾真正匹配到核心的儀器用戶群？——廣撒網(wǎng)撈大魚(yú)唄

他們對(duì)我的新產(chǎn)品、我的服務(wù)，為何不感冒？——大面積不間斷推廣吧

移動(dòng)端所謂的內(nèi)容為王，咱總是霧里看花？——字字琢清肯定沒(méi)錯(cuò)吧

*的電商，是否將震動(dòng)科學(xué)儀器行業(yè)？——這風(fēng)險(xiǎn)太大了吧

步入互聯(lián)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的概念狠狠的否決了以上心態(tài)?？粗嫦虼蟊姷母鞔笃髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的精彩絕倫，部分科學(xué)分析儀器大牛們利用互聯(lián)網(wǎng)將售后服務(wù)辦得風(fēng)生水起，你的勁兒往哪使，才能打破桎梏，讓營(yíng)銷(xiāo)效果變現(xiàn)一路“開(kāi)掛”？

Eppendorf China Limited大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 馬青–《如何借助社交媒體渠道提升品牌營(yíng)銷(xiāo)效果》

Eppendorf China Limited大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)馬青女士從社交媒體在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演的角色、如何利用社交媒體擴(kuò)*影響力、如何提升社交媒體的有效性幾個(gè)方面進(jìn)行了介紹。馬總監(jiān)認(rèn)為中國(guó)用戶獲取信息的渠道呈現(xiàn)多樣化，往往是線上線下相結(jié)合。社交媒體不應(yīng)該以推廣產(chǎn)品作為主要目標(biāo)，而應(yīng)該通過(guò)多樣化的內(nèi)容觸及不同客戶群，擴(kuò)*影響力。同時(shí)儀器企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化線上媒體的服務(wù)支持功能，保持客戶粘性。而社交媒體發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)是打動(dòng)人心的，可以引起參與者共鳴的內(nèi)容，以吸引更多的用戶。

儀器信息市場(chǎng)部經(jīng)理 張小師–《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下儀器行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)變革》

儀器信息市場(chǎng)部經(jīng)理張小師發(fā)表了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下儀器行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)變革》的報(bào)告。張小師表示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)正向著品效合一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、提升營(yíng)銷(xiāo)效率三個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為此，儀器信息推出了品牌合作伙伴合作方式、豐富的內(nèi)容形式、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)工具等手段幫助儀器企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌宣傳。

在BCEIA2019 科學(xué)儀器互聯(lián)網(wǎng)+論壇”上，潤(rùn)揚(yáng)儀器公司帶著些許對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換的疑惑，參加了“互聯(lián)網(wǎng)+”科學(xué)儀器行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇。我們談到如何利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)對(duì)行業(yè)突如其來(lái)的“三變” –儀器行業(yè)，用戶變了；儀器銷(xiāo)售，渠道變了；科學(xué)儀器，需求變了、 “三難”–客戶難、溝通難、成單難，認(rèn)清隨更而變才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路。

新征程、新思路，潤(rùn)揚(yáng)儀器與各位專(zhuān)家學(xué)者共同探討科學(xué)分析儀器如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到“三尋”。從“守株待兔”到“主動(dòng)出擊”：尋用戶、尋渠道、尋商機(jī)。