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巖棉保溫板銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：
1.巖棉保溫材料銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于巖棉保溫材料銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使巖棉保溫材料銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。
2.專業(yè)巖棉保溫材料銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、巖棉保溫材料產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及zui后如何達成交易的技巧等等。
3.巖棉保溫材料知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)r棉保溫材料產(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)巖棉保溫材料銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
