西門(mén)子電磁流量計(jì)系列自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，西門(mén)子始終與中國(guó)保持著密切的合作關(guān)系。德國(guó)制造憑借這其在創(chuàng)新和科技優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)幾乎所向披靡。但在中國(guó)，并非是通往成功的*途徑。

　　通用電氣是西門(mén)子在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)卻比它好很多。通用電氣第二季度中國(guó)區(qū)訂單額仍在加速增長(zhǎng);在醫(yī)療領(lǐng)域，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)增長(zhǎng)了8%，其中中國(guó)增長(zhǎng)16%;能源管理領(lǐng)域的中國(guó)業(yè)務(wù)也對(duì)整體板塊貢獻(xiàn)顯著。

　　面對(duì)中國(guó)擁有多樣化的客戶(hù)需求和大量的客戶(hù)，把西方的做法照搬肯定不合適。中國(guó)深化改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式調(diào)整，為西門(mén)子提供了巨大機(jī)會(huì)。西門(mén)子想在中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)，就得對(duì)其經(jīng)營(yíng)方式和思考模式進(jìn)行本質(zhì)性改變。

　　創(chuàng)新以人為本

　　目前，西門(mén)子在中國(guó)設(shè)立了17個(gè)研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)等新興市場(chǎng)的產(chǎn)品。截止到2012財(cái)年，西門(mén)子在中國(guó)的研發(fā)人員已經(jīng)增長(zhǎng)到了2300多人，而西門(mén)子也在進(jìn)一步加強(qiáng)在中國(guó)的研發(fā)能力。中國(guó)的員工了解中國(guó)市場(chǎng)、了解客戶(hù)需求，可以從中國(guó)的市場(chǎng)需求出發(fā)來(lái)作研發(fā)，這樣的研發(fā)成本會(huì)更低，并可以zui大程度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　中國(guó)的市場(chǎng)在變，客戶(hù)需求不斷提高，對(duì)此，很多跨國(guó)公司都在積極作出改變，他們知道不能簡(jiǎn)單地把國(guó)外的產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)銷(xiāo)售或生產(chǎn)，要針對(duì)中國(guó)研究適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。西門(mén)子中國(guó)將聘用更多的科學(xué)家、工程師來(lái)從事研發(fā)工作。

　　“以人為本”是西門(mén)子?xùn)|北亞區(qū)執(zhí)行官、西門(mén)子(中國(guó))有限公司總裁兼執(zhí)行官程美瑋談到zui多的，也是西門(mén)子在華發(fā)展的三大戰(zhàn)略支柱之一。程美瑋表示在中國(guó)現(xiàn)在在人力資源上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。雖然今年全國(guó)高校畢業(yè)生近700萬(wàn)人，被稱(chēng)為*zui難就業(yè)年，但是很多公司也同樣面臨著招不到好的人才的困境。

　　程美瑋需要花60%-70%的時(shí)間在西門(mén)子“以人為本”的項(xiàng)目上，吸引的學(xué)生加入西門(mén)子，這對(duì)于西門(mén)子來(lái)說(shuō)是非常重要的。西門(mén)子為他們制定培訓(xùn)計(jì)劃，發(fā)展他們的能力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，鼓勵(lì)他們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)承擔(dān)更大的責(zé)任。

　　程美瑋認(rèn)為大公司應(yīng)該創(chuàng)造良好的公司文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，將公司的文化環(huán)境從傳統(tǒng)型變成創(chuàng)新型。公司要系統(tǒng)性地建立一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，一方面要鼓勵(lì)員工敢于創(chuàng)新，對(duì)于做的好的員工要給予獎(jiǎng)勵(lì);另一方面，要建立容錯(cuò)的創(chuàng)新機(jī)制，只有這樣，員工才不用擔(dān)心自己在創(chuàng)新過(guò)程中遇到失敗。中國(guó)“十二五”規(guī)劃對(duì)于提高能效、節(jié)能減排、基礎(chǔ)醫(yī)療等方面的需求與西門(mén)子業(yè)務(wù)的匹配度非常高，所以西門(mén)子對(duì)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　契合中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)

　　隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，程美瑋表示，圍繞城鎮(zhèn)化布局發(fā)展的各類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資也將成為2013年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要力量，包括軌道交通等方面，都是西門(mén)子能夠大展拳腳的領(lǐng)域。而西門(mén)子基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域能夠利用其專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)城市及其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)。

　　西門(mén)子的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案涵蓋了智能交通管理、軌道交通、智能電網(wǎng)、配電、樓宇節(jié)能和安全等多個(gè)方面。例如，在2012財(cái)年，西門(mén)子就為南京、青島、重慶、蘇州和東莞五個(gè)城市的軌交系統(tǒng)提供了先進(jìn)的解決方案，助力中國(guó)建立可持續(xù)的公共交通系統(tǒng)。

　　2012財(cái)年，西門(mén)子在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了接近歷史zui高水平的業(yè)績(jī)：西門(mén)子中國(guó)的訂單額達(dá)60.4億歐元，營(yíng)收額達(dá)63.5億歐元。中國(guó)市場(chǎng)在西門(mén)子營(yíng)收中占8%，已經(jīng)成為西門(mén)子在德國(guó)之外的第二大海外市場(chǎng)。程美瑋表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)觀(guān)。他認(rèn)為中國(guó)的國(guó)策與西門(mén)子的戰(zhàn)略非常契合，有利于公司在中國(guó)發(fā)展，而目前公司關(guān)注的重點(diǎn)，正是參與并協(xié)助中國(guó)的城鎮(zhèn)化過(guò)程。

　　西門(mén)子的調(diào)研結(jié)果顯示，在二線(xiàn)及以下更為偏遠(yuǎn)的城市，基礎(chǔ)投資建設(shè)的增長(zhǎng)速度很高。西門(mén)子在一線(xiàn)城市和東部沿海地區(qū)已經(jīng)有很多投入，下一步他們將隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，進(jìn)入其他未深耕區(qū)域的市場(chǎng)。西門(mén)子在醫(yī)療服務(wù)特別是農(nóng)村醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源環(huán)境四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)與中國(guó)發(fā)展目標(biāo)不謀而合。中國(guó)連續(xù)20年GDP平均增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

　　與成都分享成長(zhǎng)快樂(lè)

　　進(jìn)入“十二五”以來(lái)，西門(mén)子積極利用其先進(jìn)產(chǎn)品、解決方案及系統(tǒng)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提升效率和生產(chǎn)力。成都西門(mén)子現(xiàn)代化數(shù)字工廠(chǎng)是實(shí)施西門(mén)子西部戰(zhàn)略的一部分，該工廠(chǎng)zui突出的特點(diǎn)是采用了數(shù)字化工廠(chǎng)的概念：即通過(guò)在整個(gè)價(jià)值鏈中集成IT系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)在內(nèi)高度復(fù)雜的全生命周期的自動(dòng)化控制和管理。

　　程美瑋表示，作為中國(guó)西南地區(qū)的交通和通信樞紐，成都物流交通的便捷性是西門(mén)子選擇成都的原因之一。成都不僅是*四大航空樞紐和西南zui大的鐵路樞紐，還擁有亞洲zui大的鐵路集裝箱中心。此外，蓉新歐鐵路的建設(shè)也將促進(jìn)成都物流的發(fā)展。人才資源豐富是成都吸引投資的另一關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。成都是中西部地區(qū)高等院校、科研院所zui集中的城市之一。此外，由于成都人居環(huán)境較好，人才穩(wěn)定性相對(duì)也較高。目前西門(mén)子正在當(dāng)?shù)卣心紦碛辛己媒逃尘昂拓S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，新的工廠(chǎng)將為當(dāng)?shù)匦略鼍蜆I(yè)崗位1000余個(gè)。

　　在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩的環(huán)境下，面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的局面，西門(mén)子在中國(guó)業(yè)務(wù)逆勢(shì)擴(kuò)張，業(yè)績(jī)?nèi)匀唤咏鼩v史zui高水平，進(jìn)一步加強(qiáng)了在中國(guó)本土的價(jià)值鏈，保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。